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“國緣”系列瞄準高端(duan)白酒市場持(chi)續發(fa)力

今(jin)世緣酒業(ye)蓄勢進軍百億(yi)陣(zhen)營

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【連網(wang)】  新年(nian)伊(yi)始,江甦今(jin)世緣(股shan)貝耄03369)的股價已連續多日上漲,漲幅居ying)拙乒善(shan)鼻傲小Mtong)時,市場傳出“國緣”產(chan)品全線漲價的nan) 核目 瞪系0元(yuan)/瓶、對開國緣上調20元(yuan)/瓶、單開國緣上調10元(yuan)/瓶、國緣K5上調35元(yuan)/瓶、國緣K3上調20元(yuan)/瓶、柔雅國緣上調10元(yuan)/瓶、淡雅國緣上調5元(yuan)/瓶。今(jin)世緣酒業(ye)高端(duan)品牌“國緣”系列產(chan)品價格上漲,是(shi)穩(wen)定銷售渠道之舉,也是(shi)市場自信(xin)的表現,更是(shi)今(jin)世緣“新五(wu)年(nian)”計(ji)劃蓄勢進軍百億(yi)陣(zhen)營的有(you)力舉措。

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提價順應市場需求(qiu),戰略新品提升(sheng)品牌價值(zhi)

多位經銷商表示,早在中秋國慶(qing)旺季,國緣系列就呈現供不(bu)應求(qiu)態(tai)勢,所以早就做好(hao)了旺季調價的準備,針對春(chun)節已經加大了備貨力度。

江甦市場多位hui)斬duan)商說,由于消費者(zhe)在選(xuan)擇高端(duan)白酒時,國緣已經位列他們(men)的首選(xuan)名單;且作為江甦高端(duan)白酒知名暢銷品牌,在江甦市場形成(cheng)消費潮流(liu),擁有(you)一大批的忠實消費者(zhe),現有(you)渠道庫存有(you)限,適度提價會讓他們(men)獲得更高的利潤。

有(you)關營銷專家(jia)表示,“國緣”系列酒旺銷且能漲價,背後有(you)企業(ye)發(fa)展戰略的強(qiang)勢支撐(cheng)。一方面,今(jin)世緣“新五(wu)年(nian)”奮斗目標打開了全新的戰略空間。無論是(shi)連續六年(nian)與(yu)央(yang)視(shi)合(he)作,攜手打造(zao)“今(jin)世緣·等著我”欄(lan)目,2018年(nian)入選(xuan)“新華(hua)社民族品牌工程(cheng)”;還(huai)是(shi)加大基礎設施投入,斥巨資建成(cheng)美酒銀行,傾力打造(zao)的“緣”文化都為“國緣”品牌提供了強(qiang)有(you)力的價值(zhi)支撐(cheng),拉升(sheng)了國緣產(chan)品價格向上的空間。

另一方面,伴隨著江甦省內高端(duan)白酒市場相對固化及全國化布局(ju)加快(kuai),國緣銷量快(kuai)速提升(sheng),其作為新一代中國高端(duan)白酒品牌的nan)xi)缺性日益凸顯。一位成(cheng)功商務(wu)人士說,“全國市場那麼多白酒,今(jin)世緣、國緣品牌的文化內涵(han)在消費者(zhe)中漸成(cheng)共識。喝國緣,喝的是(shi)文化。”今(jin)世緣所倡導的“釀美酒,結善(shan)緣”的企業(ye)使命及“成(cheng)大事,必有(you)緣”、“國強(qiang)緣盛”的國緣品牌ping)砟睿 諉鋪峒鄣牟chan)業(ye)背景(jing)下給(gei)消費者(zhe)提供了更好(hao)的nan)岩餼常(chang) 飩 徊醬俳chan)品銷量穩(wen)健提升(sheng),也成(cheng)為國緣提價最重要的市場原因。

還(huai)值(zhi)得一提的是(shi),2020年(nian)發(fa)展大會上,今(jin)世緣酒業(ye)相關負責人提出,將繼續按照“小步快(kuai)跑”的理念,分季度上調終端(duan)成(cheng)交價格,以穩(wen)定提升(sheng)經銷商、終端(duan)商獲利水平。由此可見,此次價格調整是(shi)在今(jin)世緣的規劃之中。有(you)相關人士表示,“在此後很長一段時間里,‘打造(zao)戰略新品,提升(sheng)品牌價值(zhi)’都將會是(shi)今(jin)世緣的營銷重點工作。”

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蓄勢進軍百億(yi)陣(zhen)營,今(jin)世緣行穩(wen)致遠

“透(tou)過提價應該看到,今(jin)世緣正(zheng)以‘國緣’為戰略抓手,逐(zhu)步彰(zhang)顯品牌價值(zhi),更好(hao)維護合(he)作伙伴利益,加快(kuai)全國化布局(ju),從而增強(qiang)白酒產(chan)業(ye)頭部(bu)競(jing)爭力。”有(you)行業(ye)人士總結道。

國緣品牌的創建成(cheng)長,正(zheng)值(zhi)白酒業(ye)大發(fa)展的黃金十年(nian)期(qi)。自2004年(nian)以來相繼推(tui)出K系、V系、雅系,以此song) 躉 jin)世緣行穩(wen)致遠,走出了一條獨具特色“產(chan)品有(you)序分級,價值(zhi)持(chi)續升(sheng)級”的戰略路線圖。

去年(nian),今(jin)世緣在“新五(wu)年(nian)”奮斗目標指引(yin)下,加快(kuai)了營銷戰略升(sheng)級步伐,國緣方面更是(shi)動(dong)作頻頻。一是(shi)全國化引(yin)領,加快(kuai)步伐布局(ju)全國,實現了對全國150多個地級市場搶點佔位;二是(shi)精準掌握提價窗口,彰(zhang)顯其品牌影(ying)響(xiang)力及扎實的渠道力;三是(shi)蓄勢推(tui)出超(chao)高端(duan)戰略新品“國緣V系”,其中源于醬香(xiang)但又不(bu)同(tong)于傳統醬香(xiang)的重大創新成(cheng)果,國緣V9清雅醬香(xiang)順利跨越(yue)2000元(yuan)價格帶,據了解,在江甦上市半(ban)年(nian)以來,在高端(duan)群體中廣受好(hao)評(ping)。

據上市酒企公(gong)開數據,2019年(nian)前三季度今(jin)世緣實現營業(ye)收(shou)入 41.13 億(yi)元(yuan),同(tong)比增長30.2%;實現淨利潤12.94億(yi)元(yuan),同(tong)比增長25.74%;其中江甦省內增長達28.69%,南(nan)京、徐(xu)州(zhou)大區增幅更是(shi)分別達47.84%、60.42%,與(yu)此同(tong)時,今(jin)世緣省外市場也是(shi)多點開花(hua),增幅達62.32%。今(jin)世緣全年(nian)業(ye)績有(you)望(wang)接近(jin)50億(yi)大關,蓄勢進軍百億(yi)陣(zhen)營。

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梳(shu)理過去幾年(nian)今(jin)世緣的營銷軌跡可以發(fa)現,國緣已經成(cheng)長為今(jin)世緣酒業(ye)的龍頭第(di)一品牌,跑出了一條向上攀升(sheng)的曲(qu)線,並(bing)不(bu)斷向產(chan)業(ye)頭部(bu)競(jing)爭靠攏。可以預見,下一階段的競(jing)爭必將更加激烈,作為今(jin)世緣“差異化”、“全國化”、“高端(duan)化”營銷戰略的nan)確(que)婕爸匾 yin)擎(qing),國緣還(huai)將爆發(fa)出持(chi)續的引(yin)擎(qing)動(dong)能,進一步助力今(jin)世緣高質量發(fa)展。

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